Gouvernement d'entreprise



Pierre SAUBOT
Pierre SAUBOT
Président du Conseil d'Administration & Directeur général
 		Alexandre SAUBOT
Directeur Général Délégué

 

Philippe NOBLETJosé MONFRONTFlorence FLICHYThibault Mouillefarine
Philippe
NOBLET
Secrétaire
Général		José
MONFRONT
Directeur Général
Adjoint		Florence
FLICHY
Directeur
Financier		Thibault MOUILLEFARINE
Directeur Marketing

Interview de Pierre & Alexandre Saubot

 

 

*       Comment décririez-vous l’année 2009?
Lorsque l’on dirige un groupe industriel, que l’on doit faire face à une division par quatre en volume de son marché en 12 mois, l’expression qui vient spontanément à l’esprit est-« Annus horribilis ». Cette détérioration brutale est la conséquence de la crise économique et financière et de ses conséquences sur l’activité et les plans d’investissement de nos principaux clients loueurs, en particulier en Europe et aux Etats-Unis.
 
Dans un environnement devenu très difficile, les résultats du Groupe ont été logiquement impactés par la baisse de 55% de notre chiffre d’affaires. Cependant, nous maintenons nos parts de marché en Europe, et progressons notablement en Asie et en Amérique. Nous avons également poursuivi notre développement hors d’Europe avec l’intégration réussie de la société américaine BilJax, acquise en juillet 2008 et le démarrage mi-2009 de notre première unité d’assemblage sur le continent asiatique, à Changzhou.
 
*       Quelles sont les conséquences de la crise pour Haulotte Group ?
La crise a eu des effets importants sur nos comptes. Au-delà de la forte baisse du chiffre d’affaires, le résultat opérationnel (-63.4 M€) a été affecté par
-          l’effet négatif important des volumes sur la marge brute
-          le haut niveau des dotations aux dépréciations de stocks et clients
-          le coût de sous-activité des unités de production
Nos activités de location ont été aussi impactées par la crise économique et les activités de services ont également été touchées du fait de la baisse du taux d’utilisation des flottes de machines chez nos clients loueurs.
 
Dès 2008, nous avions mis en place des mesures nécessaires pour faire face à la crise, nous les avons renforcés en 2009. Des efforts très importants ont été entrepris en matière de baisse des frais fixes (-27% par rapport à 2008 à périmètre constant). Nous avons réduit nos besoins en fonds de roulement et mis tout en œuvre pour accélérer nos efforts de déstockage. Nous avons également réduit nos dépenses commerciales et marketing ainsi que nos dépenses de structures, et avons donné la priorité aux investissements en matière de recherche et développement.
 
Malgré la faiblesse des marchés en 2009, nous sommes parvenu à réduire la dette nette de plus de 15 M€ grâce à la forte baisse des volumes produits et à la réduction de dix jours de notre DSO (délai moyen de paiement de nos clients). La trésorerie du Groupe au 31 décembre s’élevait à près de 66 M€.
 
S’agissant du financement du groupe, principalement assuré par un Crédit syndiqué d’un montant disponible au 31 décembre 2009 de 233,5 M€, nous avons, suite à la rupture du respect des ratios financiers intervenue sur le second semestre 2009, ouvert des négociations avec nos banquiers et sommes parvenus à un accord début 2010 pour fixer de nouvelles conditions applicables au crédit jusqu’à son échéance en juillet 2013.
 
 
*       La crise a-t-elle remis en cause vos choix stratégiques ?
La flexibilité de notre modèle économique nous a permis de nous adapter à une crise d’une rare violence, ce qui nous permet de résister aux turbulences. Nos choix stratégiques demeurent, et nous conduisent à réaffirmer la priorité donnée au moyen-terme.
La stratégie du groupe qui a toujours été d’être proche de ses marchés, au travers d’un réseau de filiales en propre, proposant une gamme complète de produits et de services, sera renforcée selon deux axes.
- Proximité client : Conforter notre présence auprès des clients par une force de vente dédiée, des structures marketing et services accrues.
- Gamme innovante : Des dépenses R&D confortées et un rythme de lancement de nouveaux produits encore plus soutenu.
Notre proposition de valeur clients spécifique qui en découle sera de plus en plus naturellement proposer des produits pensés et développés avec des clients.
En Europe, où nous conservons notre position de leader, le groupe, concentrera principalement ses ressources dans la satisfaction de ses clients en renforçant sa présence locale et son réseau de services. Nous allons organiser des événements spécifiques dans chaque pays pour rencontrer nos clients et promouvoir nos produits, notamment à travers de nombreux essais comparatifs.
En Asie, Amérique du Nord et Australie, le groupe renforcera sa présence et sa notoriété par des actions fortes incluant des participations à des salons professionnels dont le rayonnement contribue à accroître la notoriété de notre marque sur la zone géographique ciblée.
 
*       Quelles sont les perspectives 2010 ?
Je ne dispose aujourd’hui d’aucun élément tangible permettant de tabler sur un rebond sensible du marché en 2010. N’ayant toujours pas retrouvé de réelle visibilité, Haulotte Group s’est préparé pour faire face à des conditions économiques similaires à celles de 2009.
 
Cependant, nous sommes résolument confiants dans la capacité du Groupe à relever les challenges que nous impose un environnement économique devenu complexe et extrêmement difficile. Notre axe stratégique d’innovation orientée clients se concrétise en 2010, par des nouveaux modèles très prometteurs, telle que la nacelle HA12CJ ou HA12CJ+, nacelle articulée de 12m, conçue pour répondre à tous travaux intérieurs, ou encore l’élargissement de notre offre chariots télescopiques avec l’arrivée d’une gamme de machines 10m.
 
Dans ce contexte incertain, priorité a été également donnée à la poursuite de réduction du BFR et à la maîtrise des coûts fixes, paramètres essentiels à la bonne gestion de notre avenir. Notre volonté demeure plus que jamais dans la préservation des compétences de nos équipes pour proposer à nos clients des produits innovants, de qualité, et des services associés adaptés à leurs besoins.

 
Pierre Saubot
Président du Groupe		 Alexandre Saubot
Directeur Général Délégué